你可以不做，但你一定要懂。
吸引一：共赢思维
做过直销或者了解过直销的人都知道，（当然本人直销传销都进去过）这个共赢思维是非常棒的，因为在制度上加以保证，你培训和帮助下属取得业绩上的成功，会直接帮助你取得更大的成功，这才是利人利己的共赢思维，而不是损人利己或者损己利人。而其他公司往往在这块做的不够，或者说或多或少因为薪资的设计，让彼此存在竞争关系，上级培训不会投入大精力，干货也会有所保留，下属成长速度也会慢很多。
吸引二：归属感
那种满满的正能量场，那种家一样的团队氛围，失败了各种鼓励，互相帮助，各种培训干货的无私分享，进去的人都有目标，直销都有业绩目标体系，发展几个具备怎样星级的下线才能晋升，真是一份可以一生从事的事业，虽然没有各种打卡常规会议等束缚，但人的潜能和主观能动性都能得到极大的展现，这种文化归属感也没有几个公司能够做到。
吸引三：被动收入
人都是趋于懒惰的，但因为欲望，因为生存等方面，需要勤奋努力，但直销体系的被动收入，一方面是客户的终生利润共享，一方面是直接或者间接下线发展客户的利润共享，都是躺着就可以赚钱的被动收入，谁不想？
然而，它进入中国就变异了。
传统直销在国外发展非常好，因为它特殊的生物链的原因，不管经济形式好坏，都能稳步发展，盖因其被增收入的吸引和内部会员的不断消化产品，而且因为西方宗教信仰，因此拉人头的现象基本不多。
九十年代，安利通过在政治经济上不懈的努力进了中国，便因其高效的营销模式扑面而来，各种直销层出不穷，妄想着一日暴富的中国人被其高效懒人致富的梦想冲昏了，大量人员加入造成的不安定因素，gcd于是果断采取措施，从此直销和传销在中国并行不悖，一个在明处，一个在暗处，甚至有出现一个品牌出现直销和传销并存的局面。
直销vs传销
在互联网没有普及之前，说传销就是空手套白狼，就是没有产品的金字塔吸金，就是一味的靠拉人头维持金字塔的发展是没错的，毕竟那些年，传销就是这样：用做生意、好项目为诱饵，拉亲朋入伙，限制人身自由，进而进行全天候的洗脑，财富的洗脑，梦想的洗脑。
大量视频曝光、大量知情人曝光内幕，互联网的蓬勃发展，原始传销开始进化，开始和互联网结合，和资本结合，变得更加复杂，直接进入了“传销+”的时代。(当然，此处要注明：直销同样也适用以下模式)
传销+股权
利用投资股权致富的梦，加以复杂的朝阳产业性结构来做烟雾弹，让那些有钱但不懂的人进来，甚至用爱国货为正能量的口号，典型案例：云数贸；
传销+电商
用低质高价产品商城作为诱饵，高效致富作为驱动力，从而发展飞速，典型案例：云在指尖；
传销+互联网
此处不用说太多，典型案例：面膜为代表的微商，所有的面膜商几乎都亏在了渠道商——千千万万的微商上；
传销+理财
典型的就是庞氏骗局，这一块很多人可能都会上当，因为人都有贪心。
因为没有抓住直销的魂，做直销的公司都会在发展的路途中和传销的梦魇纠缠不清。在此，我对其谨慎的下一个定义：商品创造实际的差异化价值是直销的魂，要不最终都会变成传销。这句话似乎很拗口，现在想做直销的企业都停留在制度创新，模式创新以及积极的市场拓展这块，却忽视了产品创新带来的差异化价值这个根本，不基于产品价值创新的中国直销公司最后的归宿都会变成传销。
官方的传销定义：指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。（我觉得这种定义其实是含糊的）
直销和传销真的只是一念之差，他们就像硬币的正面和反面，因为从表面来看他们都有公司执照，有办公地址，有产品。
比如说：产品放在那里，你通过培训下属卖出更多的产品，你可以获得相应的提成，这不很好嘛!可是一旦变化一种形式，拉一个人进来先交会员费或者产品费，才有代理资格的代理模式，同时你就可以获得一定的提成，试问谁会费心的去卖产品呢？
因此，要做直销的公司，就要考虑了，自己适不适合做直销，你的产品、平台、完善的培训、分成系统是否建立了。
要做直销，其产品必须要有三点保证：高价、高频、高质；高质才会有口碑，是生存的底线，高质也是高价的基础；高价是直销分利模式得以实现的保证；高频是可以保证下线坚持做并有源源不断收入的稳定保证；当然高频的模式在具体应用中有所不同：有的是发展下线，提取下线的收入的一部分，有的是开发客户，提取客户成交的一部分；根据市场的难易不同运用而有所不同；如果产品低频使用，则需要大力开发下线；如果产品高频使用，则大力开发客户。
最后的思考
没有强大的文化基因做企业支撑，想做外国那样的长青直销企业实在困难，但在未来的市场上，一定会出现一家这样的中国企业，因为传统文化在复兴。